За что вы платите дизайнеру?


И действительно, дизайн не кирпичи и взять его на развес не получится. Как же тогда узнать меру удельной стоимости дизайна, который вам продаёт дизайн-студия,  агентство или фрилансер, на единицу творческой плоскости? Из чего складывается стоимость дизайн-услуг, и как проверить реальность смет ваших творческих подрядчиков, я сейчас и расскажу.

За начальную точку отсчёта предлагаю принять три основных параметра: срок исполнения проекта, качество реализации (решение поставленной задачи) и экономический эффект (прибыль заказчика). Иногда заказчик дизайна или сам дизайнер (студия) преследуют иные цели, но в этом случае говорить об экономическом обосновании не имеет смысла. Будем считать, что обе стороны нацелены на результат.


Итак, давайте посмотрим, из чего складывается стоимость дизайн-услуг.

Экспертиза

У любой студии и каждого дизайнера в частности, есть ограниченное время активной творческой жизни, конечным результатом которого является опыт и навыки (мы называем это экспертизой). На что тратить это время, каждый решает сам. Его можно тратить как на кофе и фейсбук, так и на серьёзные и сложные проекты. Поэтому у одних в портфолио лежат серьёзные и качественно проработанные проекты, а у других посредственные и некачественные картинки.


По сути, время творческой жизни у всех одно, а экспертиза в результате разная. Высший пилотаж, когда студия помимо работы с клиентами, успевает реализовывать свои собственные проекты (иногда превосходящие по уровню, качеству исполнения и эффективности клиентские). Реализовывая всё более и более сложные проекты, дизайнеры прокачивают свою экспертизу и ценник на свои услуги.

Опыт

Когда мы говорим клиенту, что у нас есть опыт, мы подразумеваем не время, которое студия или агентство существует с даты юридической регистрации компании, а суммарный опыт всех членов её команды. Под опытом следует понимать то количество сложных задач, которые за свою творческую жизнь успел реализовать конкретно взятый дизайнер. Соответственно, чем больше в студии опытных дизайнеров, тем больше суммарный опыт студии и тем больше суммарное количество задач, которые студия умеет решать быстрее и эффективнее своих конкурентов. А это добавляет стоимости к услугам студии прямо пропорционально её опыту. Взял на работу опытного дизайнера – повышай ценник!

Навыки

Возможно, это будет повторением вышесказанного, но если навыков дизайн-студии или агентства не хватает для решения клиентской задачи, студия вынуждена привлекать дополнительные ресурсы (подрядчиков, фрилансеров) или наращивать собственную экспертизу. Что, несомненно, не является для студии конкурентным преимуществом. И наоборот, если у студии навыков выше крыши, она обладает более широким (и более гибким) набором инструментов для решения клиентской задачи, а значит может накинуть себе пару нулей к ценнику :) К навыкам можно так же отнести профессиональное образование и повышения квалификации дизайнеров студии. Если вы знаете, что студия уделяет развитию своих сотрудников должное внимание, ставьте ей плюс в чековую книжку.

Репутация

Тут всё просто. Чем больше у студии наград на профильных конкурсах, и чем более высокое место у студии в общепризнанных рейтингах, тем дороже она обойдётся заказчику. Логика простая: если лучшие умы из отрасли посчитали, что эта студия или дизайнер достойны высшей награды, то так оно и есть. Клиент, конечно, может не принимать в расчёт полки с многочисленными статуэтками и дипломами, но тот, кто выигрывал крупные конкурсы знают, что это очень хорошо влияет на продажи и ценник.

Клиенты

Хорошо иметь в портфолио Сбербанк или Газпром. Не многие знают, что у половины студий страны в портфолио лежат обе эти компании (сделал одну наклейку для дочки Газпрома – кладёшь в своё портфолио знаменитый логотип с голубым огоньком). Но когда у студии в портфолио такой сильный аргумент, как госкорпорация, к ней и доверия больше и маржа выше.

Рентабельность

У любой студии должен быть посчитан нормо-час (чтобы следить за рентабельностью), который студия и должна прислать вам в смете. У каждого он свой и зависит от многих факторов: от стоимости аренды до желания навариться. Думаю, что для студии Лебедева данный параметр не актуален, потому что студия Лебедева – это история про репутацию, но если вы заказываете дизайн не у них, запросите у своего творческого подрядчика смету и посмотрите, сколько часов он заложил на работу дизайнеров.


В заключении вспомним о том, что мы приняли за точку отсчёта в нашей системе дизайнерских координат: качество, сроки и результат. Стоит отметить, что не все участники рынка готовы иметь норму прибыли выше 15-25% среднерыночных. Кто-то ошибочно полагает, что за посредственное качество можно заложить 100, 200 и даже 500% прибыли. Хотя ошибочно ли? Если у заказчика не возникает вопросов по поводу обоснования стоимости на дизайн-услуги, это их выбор. Но если вы усомнились в правдивости присланной сметы или вам нужно получить обоснование стоимости услуг вашего творческого подрядчика, вспомните об этом скромном трактате.


Источник: kreatiff.me

Я — дизайнер

Комментариев нет:

Отправить комментарий